Dans l'univers du marketing digital, deux termes reviennent fréquemment lorsque la visibilité d'une entreprise sur le web doit être améliorée : le référencement SEO et la publicité payante SEA. En effet, même si ces deux stratégies sont différentes, elles jouent un rôle crucial dans le référencement sur les moteurs de recherche comme Google. Alors que le SEO se concentre sur le référencement organique, le SEA repose sur des campagnes publicitaires payantes. Mais quel est le bon choix pour votre entreprise ? Cet article vous aidera à comprendre les avantages et les spécificités de chaque stratégie, pour définir celle la plus adaptée à vos objectifs.
SEO et SEA : définitions
Le SEO (Search Engine Optimization) représente les nombreuses techniques qui visent à optimiser une page web pour améliorer son positionnement dans les résultats organiques des moteurs de recherche. Cette optimisation se divise en trois piliers incontournables : le technique, le contenu et l’autorité.
SEO : définition et grands principes
-> Le technique
L’optimisation technique englobe les actions menées pour améliorer le code et la structure d'une page web. Par exemple :
- Garantir une compatibilité mobile avec du design responsive.
- Optimiser la vitesse de chargement des pages avec Page Speed Insights.
- Structurer les données pour faciliter l’indexation par les moteurs de recherche.
Des aspects tels que la création de sitemaps XML, l’implémentation de certificats SSL et l’utilisation de balises HTML adaptées (H1, H2, H3…) sont aussi essentiels. En effet, une optimisation technique bien travaillée permet aux robots de Google de comprendre et indexer votre contenu, augmentant vos chances de gagner en visibilité sur les pages de résultats de recherche (SERP).
-> Le contenu
La rédaction de contenus optimisés est indispensable pour le SEO, car les rédacteurs écrivent des articles, des descriptions et des pages qui répondent aux intentions de recherche des utilisateurs, tout en intégrant précisément des mots clés pertinents. En effet, un contenu de qualité (régulièrement mis à jour) :
- Augmente le temps passé sur la page.
- Incite les visiteurs à explorer davantage le site.
- Réduit le taux de rebond.
En intégrant des mots clés stratégiques de façon naturelle, en structurant le contenu avec des sous-titres pertinents et en utilisant des balises méta efficaces, vous pouvez optimiser chaque page pour qu'elle attire un trafic organique de qualité et se positionne mieux sur Google.
-> L’autorité
L’optimisation off-site concerne les stratégies qui visent à renforcer l'autorité et la popularité de votre site web à travers plusieurs facteurs. Le netlinking consiste à obtenir des liens entrants de qualité provenant d'autres sites web. En effet, ces backlinks sont perçus par Google comme des votes de confiance, renforçant la crédibilité de votre site. Plus les liens sont issus de sites d’autorité et pertinents, plus l’impact sur le référencement naturel sera visible. De plus, la présence sur les réseaux sociaux contribuent à améliorer le profil de lien et ainsi le classement dans les résultats de recherche.
SEA : définition et principes de fonctionnement
Le SEA (Search Engine Advertising) désigne les pratiques publicitaires payantes sur les moteurs de recherche, principalement via Google Ads. Cette publicité permet alors d'obtenir une visibilité immédiate en achetant des espaces publicitaires dans les résultats de recherche. Ces annonces apparaissent en haut des SERP, marquées comme “publicités”, et sont basées sur un système d'enchères où les annonceurs enchérissent sur des mots clés précis.
Les avantages du SEO et du SEA
Le SEO attire un prospect qualifié sur la durée
-> Ciblage
Le SEO permet un ciblage précis des utilisateurs. En effet, en optimisant votre contenu avec des mots clés précis, vous attirez des visiteurs intéressés par vos produits ou services. Par exemple, une entreprise de jardinage pourra cibler des termes tels que “jardinier” ou “entretien du jardin”, attirant ainsi une audience qualifiée et pertinente.
-> Durée
L’un des avantages fondamentaux du SEO est sa durabilité. Une fois que votre site est positionné dans les résultats naturels de Google, il peut rester pendant longtemps sous la seule condition qu’il soit alimenté par des actualités. Contrairement au SEA (où la visibilité cesse dès que les campagnes sont arrêtées), le référencement naturel peut offrir des bénéfices à long terme. En investissant dans des contenus de qualité et de l’optimisation régulière, vous assurez une visibilité durable sans coûts publicitaires récurrents.
-> Notoriété
Le SEO contribue également à la crédibilité et à la notoriété de votre marque. En effet, les utilisateurs font plus confiance aux résultats naturels qu'aux annonces payantes, et être bien positionné sur des mots clés stratégiques renforce votre autorité dans votre secteur. Une présence organique est donc perçue comme un gage de qualité et de sérieux par les internautes, pour une augmentation des taux de conversion et de fidélisation des clients.
-> Coût
En termes de coûts, le SEO est peut être plus économique à long terme que le SEA. Bien que l'optimisation du référencement naturel puisse nécessiter un investissement de départ en termes de ressources et de temps (agence SEO, création de contenu, optimisation technique, autorité…), les résultats obtenus peuvent perdurer sans frais publicitaires. Cette durabilité rend le SEO attractif pour les entreprises qui disposent d'un budget marketing limité mais qui cherchent un retour sur investissement (ROI).
Le SEA obtient du trafic rapidement
-> Rapidité
L'un des principaux avantages du SEA est la rapidité avec laquelle il peut générer du trafic. En effet, dès que votre campagne Google Ads est lancée, vos annonces peuvent apparaître quasi immédiatement en haut des résultats de recherche, attirant des visiteurs. Cette réactivité est alors utile pour les entreprises qui :
- Cherchent à obtenir des résultats rapides.
- Souhaitent promouvoir des offres limitées dans le temps.
- Veulent communiquer sur des événements spéciaux.
-> Ciblage
Le SEA permet des options de ciblage avancées, permettant de toucher une audience précise. Vous pouvez cibler vos annonces selon les critères démographiques, les comportements et les intérêts des utilisateurs et la localisation géographique. Par exemple, une boutique en ligne de vêtements peut cibler des jeunes intéressés par la mode, augmentant les chances de conversion.
-> Clarté
Le SEA permet de mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires. En effet, grâce aux outils d’analyse fournis par Google Ads, vous pouvez suivre des indicateurs tels que le coût par acquisition (CPA), le coût par clic (CPC) et le taux de clic (CTR). Cette transparence vous permet donc :
- D'ajuster vos enchères.
- D'optimiser vos campagnes.
- De peaufiner vos annonces pour maximiser les résultats.
-> Coût
Le coût du SEA peut être à la fois un avantage et un inconvénient. D'un côté, les campagnes publicitaires payantes offrent un contrôle sur le budget, permettant d'ajuster les dépenses selon les performances et de définir un plafond quotidien. De l'autre, le coût par clic peut s'accumuler, surtout dans des secteurs très compétitifs. Cependant, les campagnes SEA gérées peuvent offrir un retour sur investissement, en attirant des visiteurs prêts à convertir.
SEO vs SEA : que choisir ?
Pourquoi faire du SEO pour la visibilité de votre TPE/PME ?
Le SEO est une stratégie importante pour les petites et moyennes entreprises (TPE/PME) qui cherchent à augmenter leur visibilité sur internet. En effet, grâce à de nombreuses techniques, une entreprise peut améliorer sa place dans les résultats de recherche, générant un trafic organique durable et de qualité. Investir dans le SEO permet de construire une base pour un marketing digital efficace, en attirant des clients potentiels qui cherchent des services ou produits précis.
Pourquoi faire du SEA quand on est une TPE-PME ?
Le SEA peut être une méthode efficace et rapide pour augmenter la visibilité d'une TPE/PME sur les moteurs de recherche. En effet, en utilisant ces campagnes, une entreprise peut apparaître en tête des résultats de recherche, attirant un trafic ciblé. Le principal avantage du SEA réside ainsi dans sa capacité à fournir des résultats instantanés, idéal pour des objectifs marketing à court terme ou pour promouvoir des offres éphémères. Néanmoins, le SEA nécessite un budget dédié, parce que chaque clic sur une annonce génère des coûts. Une stratégie bien gérée (souvent avec l'aide d'une agence SEA comme Strange Engine) permet d'atteindre les clients recherchés et d’optimiser les coûts grâce à différentes techniques de ciblage.
Questions/Réponses
Quels sont les inconvénients du SEA ?
Bien que le SEA offre plusieurs avantages, il comporte aussi des inconvénients. Le coût est l’un des principaux obstacles : chaque clic sur une annonce est facturé, et ce geste peut épuiser le budget d’une TPE/PME. De plus, une fois la campagne terminée, la visibilité disparaît, contrairement au référencement naturel. Une mauvaise gestion des campagnes peut également mener à des dépenses inutiles si les annonces ne sont pas correctement ciblées.
Quels sont les 3 piliers du SEO ?
Le SEO repose sur trois piliers fondamentaux : le contenu, la technique et l’autorité. En effet, vous devez publier un contenu de qualité et pertinent, qui répond aux questions et besoins des utilisateurs. De plus, ce contenu doit être optimisé avec des mots clés appropriés. Ensuite, les performances et la structure de votre site internet doivent être optimisées, incluant l’accessibilité mobile, l'architecture des pages et la vitesse de chargement. Enfin, vous devez obtenir des liens entrants de qualité provenant de sites web réputés, augmentant l’autorité et la crédibilité de votre site aux yeux des moteurs de recherche.
Pourquoi le SEA impacte le SEO ?
Le SEA peut avoir un impact indirect sur le SEO, car les campagnes publicitaires peuvent générer un trafic vers un site internet, pour améliorer les indicateurs de performance comme le taux de clic et le temps passé sur le site, facteurs pris en compte par les moteurs de recherche. De plus, les données récoltées lors des campagnes SEA (telles que les comportements des utilisateurs et les termes de recherche populaires) peuvent être utilisées pour affiner et améliorer les stratégies SEO.
Le SEA et le SEO nécessitent des compétences et de l’expérience
Chez Strange Engine, notre agence de marketing digital, notre équipe comprend l'importance de ces deux stratégies combinées pour maximiser votre visibilité en ligne. C’est pourquoi nos professionnels sont les partenaires idéaux pour élaborer et exécuter une stratégie de référencement efficace. Nous nous engageons à vous aider à atteindre vos objectifs marketing et à renforcer votre présence en ligne. Enfin, vous cherchez aussi des formations pour améliorer vos compétences ? Contactez-nous !
